【编者：本文转自北大社会学博士姜汝祥的公众号“姜博士新思想”。如果您认同并愿意参加5月29日-31日在深圳举办的“视频号高端总裁战略实操峰会”，请先与本编辑部联系，妥善安排事宜。服务微信：touzijiacom】

很多老板发现一件事，那就是招工不好招了。特别是年青人，要求待遇好不说，即使就业了还经常说走就走。

• 五六年前，有一群宝妈在微信朋友圈卖货，创造了一个全新的商业形态——微商，创造了三千亿的营销奇迹！

• 五六年前，有一家上市公司，业绩几乎陷于困境，大胆拥抱微商，业绩迅速翻番，这家公司叫浪莎！

• 更令人惊奇的是：当很多公司看不起微商，还在线下苦夺挣扎的时候，今天发现小米做的微商小米有品，京东做的微商京喜，居然年销售几十上百亿！

如果説朋友圈创造的微商，能够创造几千亿的商业奇迹，那么，今天微信视频号创造的视商（视频电商），会创造出什么样的奇迹？

北大社会学博士，国内著名战略专家姜汝祥，专门对比了朋友圈与视频号之后预言，视频号创造的视商新零售，将至少是朋友圈微商的十倍，人数至少翻倍

• 视频号把微商最高时的年销售额是三千亿，十倍就是三万亿

• 微商最高纪录的人数是三千万，视频号翻倍就是六千万

  
  

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姜博士也同时指出，微商是朋友圈卖货，没有平台，没有保障机制，容易起走向“传销”，因为微信平台对微商并没有从机制上支持。

但是，在反垄断法下，各个平台封锁将打开，为了对付淘宝，微信推出自有电商平台微信小商店，为了对付抖音，推出微信视频号

    视频号里每个人都可以开小商店，人人都可以在视频号直播卖货。

    视频号小商店可以做两级分销，团队管道赚钱效应，让企业在微信建立万人代理团队正规化了！

作为国内知名战略专家，姜博士提醒企业，视频号是基于微信有流量基础，朋友圈相当于报纸，视频号相当于电视台，电视台的商业价值远高于报纸。

不要小看微信视频号，因为它是在微信生态圈中，微信生态圈的价值，当平台之间的封锁打开，抖音就变成了为微信引流，淘宝的商家也会把用户导入微信平台

更重要的是，微信好友是线下加的，这样的流量方式，意味着互联网第一次把实体企业，实体店的线下优势，变成了线上优势。

请在战略的高度，重视视频号所创造的新商业生态与商业机会！姜博士对实体企业家们发出了这样的呼唤！

姜博士不仅仅是说说而已，他把所有的课程录在视频号上，并组建了最大视频号自雇社群——大赢家，成立了《姜博士读经典》——大师经典课，讲授了《定位》《基业长青》《乌合之众》《乡土中国》《影响力》《情商》《谈判力》等等一批大师经典著作。

姜博士预言，微信朋友圈创造的微商，只是个人自雇时代的一个预演，2021年微信视频号将是个人自雇时代的元年，自由职业者将开创中国“新个体户”　时代！

值得提醒的是，2021年5月29-31日，姜汝祥博士与他创立的锡恩咨询集团，举行《2021新风口——视频号高端战略实操峰会》，在这次峰会上，将正式发布他的最新实操研究成果《企业4P视频号实操战略模式》。

下面是《2021新风口——视频号高端战略实操峰会》的主要内容：

第一部分：2021年中国经济大环境分析——从战略高度看企业如何冲出重围

1、2021中国经济分析：

（1）2021年中国经济一季度增长18%，创造全球增长奇迹

（2）2021年中国经济三个领先：

经济领先，最快5年最慢8年中国成为全球经济第一

产业领先，在基础制造，生命科学，新能源，人工智能，电子商务，快消品，文化旅游，七大产业世界领先

品牌领先（世界品牌500强中，占据三分之一）




2、2021年中国企业的三大困境，三大突破与三大转型

（1）三大困境：

地租成本，人工成本与营销成本

（2）三大突破：

5G短视频，合伙与个体自雇，国际市场复兴

（3） 三大转型：

盈利模式转型，品牌模式转型，消费模式转型

第二部分：每个实体企业都需要盈利转型：实体企业转型路线图

1、企业家网红——每个企业老板都应当成为网红

（1）企业品牌：过去打造企业品牌要几千万，现在只需要老板成网红！

（2）企业最大网络资产：企业家网红IP打造

（3）企业家网红如何打造：

• 网红企业家黄金三角：符号+故事+传播 

• 网红企业家的四大要素

• 网红企业家的五大角色

2、盈利转型路线：如何建立视商新零售万人团队？

• 第一步：爆品启动直播

• 第二步：直播招收代理

• 第三步：代理设计利益

• 第四步：利益裂变社群

• 第五步：社群创造生态

第三部分：视频号新零售实操新4P模式——姜博士原创

1、实体企业如何组建万人直播团队：从传统4P到新4P模式

（1）从产品到社群Ｐ１：人成为营销的主角

• 同频同趣：基于“比特化”的“群生活”创造同频，基于原子化的“场”生活，创造同趣

• 社群的三要素：带头大哥，符号价值观与利益机制

• 带头大哥：人格化的品牌

• 符号价值观：看不见的进出边界

• 利益机制：进来有什么好处

  
  

• 实操案例讲解：王老吉如何做社群

（2）从价格到利益Ｐ２：从买到卖

• 日本的创费时代与中国创费时代有什么不同？

• 自雇时代来了：９５后的职场态度与生活方式

• 从微商到生活商：为什么价格包含的服务与品牌是由人创造的

• 利益四要素：

       ——有独特价值的产品

       ——有特殊工艺的内容

       ——有高毛利的分销

       ——有故事的网红

（3）从渠道到合伙Ｐ３：从批发到分销

• 员工合伙化：建立内容部

• 合伙的两大利益：合伙人赚周转，代理赚卖货

• 如何通过微信小商店分销体系设计招合伙人

• 如何通过微信小商店的利益设计招代理

• 基于层级分销的产品设计

  
  

（4）从促销到参与Ｐ４：从被动到主动

• 生活就是生意：兴趣就是职业，场景就是营销，内容就是销售

• 社群大于促销：一切销售的起点是改变认知，一切改变认知的入口叫培训

• 企业营销新时代：销售部＝内容＋社群流量，店面＝智能直播基地

• 企业三大基地：

  生产是内容创造基地，面是智能直播基地，办公室就是招商基地。

    智能直播基地为什么是企业的标配？

     ——从手机网红直播到计算机直播

     ——从嘴营销到眼睛营销

     ——从语言说服到视频模块

     ——从产品营销到场景营销

     ——从专业销售到专家销售

第四部分：抖音与视频号有什么不同？如何实现抖微一体化？

1.三大主流方向：视频号是最适合企业的互联网平台

（1）定位：内容平台vs社交平台

（2）机制：算法机制vs好友推荐机制

（3）直播：公域流量vs公域流量+私域流量

2.抖音到视频号：短视频主角终于登场

（1）抖音是游戏逻辑，视频号是朋友逻辑

（2）视频抖音象恋爱，视频号像婚姻

（3）抖音做秒杀，视频号做品牌

（4）抖音是娱乐至胜，视频号是朋友圈致胜

（5）抖音是一级分销，视频号是两级分销

（6）抖音是公司开店，视频号是公司个人开店

（7）抖音是公域流量，视频号是私域公域流量

第五部分：线下实体店如何做视频号直播？

一、传统实体店直播间内容如何打造？

    （1）实体店如何从线下引流？

    （2）实体店如何设计爆品引流？

    （3）线下商品与线上商品的冲突如何解决？

    （4）如何把线下老客户转化为线上社群经营

二、传统实体店如何做直播？

    （1）同城基于位置直播如何引流？

    （2）如何培养内部直播人才？

    （3）实体店如何与外部网红合作？

    （4）实体店如何把用户转化为代理？

三、传统实体店利益设计：让更多的人卖你的产品

1.      代理招募方案

 2.      产品结构方案

第六部分：企业最新智能直播模式：建立不需要能人的直播间

        1.专业主播：产品销售，让天下没有难播的主播

        2.社交直播：利他开场——链接入群——关系发圈

        3.姜博士社交直播金三角

• 流量体系：电脑智能直播+内容模块化+主播主持化

• 裂变体系：社群团购

• 连锁体系：直播连锁店

        4.社交直播四句教

• 生活即生意

• 兴趣即职业

• 社交即交易

• 直播即资本

  
  

  锁定时间：2021年5月29-31号

• 地点：深圳龙岗皇冠假日酒店
  

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