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Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。
从这份BP的内容来看，应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。
我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然，随着公司的发展，会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。
第01页
简单描述产品干嘛的
不需要花哨的修饰
第02页
当前市场和用户的痛点
第03页
Airbnb的解决办法
第04页
相关网站数据，验证市场可行
第05页
市场规模(其实低估了，不过没关系)
第06页
Airbnb已上线的产品
第07页
不赚钱的创业都是耍流氓
Airbnb一开始就有清晰的盈利模式
第08页
如何进行推广
第09页
当然要了解一下各个竞争对手了
第10页
秘密武器，和别人不一样的地方。
(不怕别人知道，关键还是看执行力)
第11页
核心团队。分工明确，职能互补。
第12页
已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
第13页
用户说好，才是真的好。
第14页最后一页
清晰的融资条件和目标
2008年Airbnb第一次开始融资时，创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是，他们联系过的全部七位投资人都拒绝投资！现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。
如果你是Airbnb的创始人，现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下，狠狠打一下这些投资人的脸？
嗯，对！谁都会这么想啊！Airbnb的CEO，就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了！
我非常非常想知道，现在这些投资人看到他们当时的拒绝信，再看看Airbnb现在几百亿美元的估值，心理是会怎么想！
我们来围观一下估计现在正在捂着脸的投资人们，当年发出的拒绝信。
拒绝信 1
谢谢你的介绍啊。很高兴认识你，Brian。你们的点子看来很不错啊，不过这貌似不是我们投资的方向，我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运。
拒绝信 2
Brian你好，对不起啊，回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但是很抱歉啊，从投资角度来说，我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式，你们的这个项目不太符合我们的要求。
拒绝信 3
Brian，我和我的合伙人说过这事。首先，我们主要投资的5个来源，你们的项目不属于这些，所以我们可能不大会投资。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算我们做天使投资人投了你们，我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资，我们可以再来看看。
拒绝信 4
Brian，感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话，因为周四之前我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是现在 ABB 需要解决很多问题，我个人在其他项目上牵扯太多的精力，所以我现在实在没办法帮助你们，也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是：总统选举之后你们怎么能持续增加用户量，你们也缺乏足够的技术人才，另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。
拒绝信 5
Brian，我们昨天已经想好了，可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的，但是我们暂时还没什么兴趣。
现在，咱们换个角度。让我们来看看，从当年拒绝过Airbnb的投资人之一Paige Craig的角度，看看当时是怎么回事。
2008年8月12日，Paige Craig开始跟Airbnb接触。Paige Craig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目，当时他有个想法，就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是这个。
Paige Craig然后对Airbnb进行尽职调查。结果，发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。
每天新增用户最多也才两三百，还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定，大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计划书里的宏达远景，差的有点大。。。。
不过说实话，初创阶段的企业，数据不可能太好。Paige Craig说，他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人，他觉得这帮人很不错，有野心，有冲劲。
但是，也可能是这个数据的原因，Paige Craig和Airbnb的创始人们，在公司估值是200万美元还是250万美元上，纠缠了整整1个月。
这样日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在认识Paige Craig一个半月之后，Paige Craig才给Aribnb发出了term sheet。两个小时之后，Paige Craig收到了Airbnb的拒绝信，对，是Airbnb的拒绝信，Airbnb拒绝了Paige Craig的投资。
Airbnb拒绝了Paige Craig的投资，原因是Y Combinator答应投资了。
现在Airbnb成为了Y Combinator投资回报最高的项目之一。
所以，轮到Y Combinator过来打其他投资人的脸了。Y Combinator的联合创始人Jessica Livingston针对Airbnb公开的投资人拒绝信，写了篇文章，叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。
Jessica Livingston总结的 7 个教训
1
融资非常难。直到开始着手融资之前，你都无法想象融资会有多难。
2
即使是最成功的创业企业，刚开始融资的时候也是恼火的很。
3
创新的点子最初看起来总是很傻X（比如Airbnb这样的，把自己家的空床租给陌生人）。
4
投资人还没看懂之前，他说什么都别当回事。不要被投资人的话误导了，不要轻易怀疑你自己的想法。
5
投资人拒绝你时说的那些理由，你千万别信以为真。
6
所有投资人都会犯错，我也一样。
7
加油，Brain。你们是最好的创业团队。遇到这么多的拒绝（远不止这七封信），还能坚持下来。因为你们知道，自己的想法是正确的。
已经引起
这种事后诸葛亮，算不算打脸？
不过，再看看Airbnb当年的遭遇，还是有些欣慰。原来，每个成功的企业，当年都跟咱们现在的初创企业一样，融资困难、起步阶段经营困难。但是，也正是因为他们熬过了这个阶段，在这个过程中不断进步、不断成长，才成为了有资格向当年的拒绝者打脸的成功企业。
各界关注啦，不是瞎吹的
以下是Airbnb创业历程分割线
Airbnb成立于2008年8月，创业近八年，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。成立至今7年时间，业务已覆盖全球190多个国家，34000多座城市。Airbnb的估值高达255亿美元，已经远超凯悦、万豪，并与希尔顿不相上下。它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用。
